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专访七匹狼董事长:公司战略定位品牌建设
2020-05-22 19:41:08   

七匹狼董事长周少雄

昨天,中国男装品牌七匹狼公布半年报。七匹狼今年上半年营业收入9.73亿,同比增长10.67%;归属上市公司股东净利润1.23亿,同比增长31.12%。在厦门七匹狼总部办公室,七匹狼董事长周少雄告诉网易财经:“现在国内服装业已经过了跑马圈地的时代,七匹狼现在更加注重企业内在管理和内在品牌的建设,这就意味着呈现出来的或许不是营业收入的快速增长。现在,公司主要战略就是七匹狼核心品牌建设,未来在产品布局上将品类多元化、系列多元化、品牌多元化。”

商业模式变革

七匹狼在2009年报曾表示,公司投资5.45亿用于销售网络升级项目,项目计划在北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中心城市发展20家七匹狼男士生活馆,并配套拓展200家七匹狼旗舰店,600家七匹狼专卖店。

据了解,七匹狼已经在上海、北京、厦门等城市开出数家生活馆,生活馆位于繁华商业区域,单店面积800平米以上,把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体,以终端渠道的建设来衬托品牌内涵。

对于生活馆的战略,董事长周少雄告诉网易财经:“现在,企业纯粹做服装单品已经不适应发展,举个简单的例子,一个消费者一次一般不会买两件夹克衫,不过他在七匹狼生活馆里,可以挑选商务装、休闲装、家居装,满足多元需要。”

当被问及生活馆目前的盈利,他坦诚的告诉网易财经:“七匹狼现在正在进行一场商业模式变革,这就是对七匹狼品牌的提升。生活馆有的店面开始盈利,有的还没有盈利。不过,生活馆是七匹狼的一种新形式,新探索,不能因为暂时财务状况而否定他。并且,生活馆将提升七匹狼品牌形象、品牌质感,这是我们非常看重的。”

同时,周少雄提出品类多元化、系列多元化、品牌多元化的产业布局。“所谓品类多元化,就是七匹狼不是单一生产某种服装,而是夹克、衬衣、裤子等全品类的,我们的生活馆对此有很好的体现。”他说。

至于系列多元化,现在他也一直在探索中。他告诉网易财经,针对90后消费人群,七匹狼推出“青春文化”系列,针对90后特点,这些服装的装饰可能会做的夸张一点、个性一点。“青春系列是单独开专卖店的,目前先在福建开出80—100家店面,进行运营尝试。

多品牌建设,也是他一直在思考的。比如,七匹狼服装现在已经有女装系列、童装系列。“像女装系列,将来做的好,可能会运作一个单独的品牌,她与七匹狼这个品牌是平行发展的。七匹狼的核心理念,就是用最合适的价钱卖最优质的。”周少雄说。

发力直营店模式

公告显示,七匹狼今年上半年直营店299家,加盟店3250家。根据去年年报,七匹狼直营店220家,代理店3029家。周少雄告诉网易财经:“加盟店和直营店模式,我们都非常注重。不过,公司近期会加快直营店模式的发展。比起一些加盟店的环境和设施老化,直营店会起到比较好的示范作用。”

对于七匹狼的直营店,并没有特定的注重向二三线城市发展。他认为,一线城市也有三线地段,像城郊结合处等;三线城市也有一线地段,比如繁华商业圈。“七匹狼的销售网络会向新的生活圈、商业圈拓展,吸引新的消费者关注。”他表示。

他还告诉网易财经,由于店铺租金、人力成本等各个方面的上涨,导致服装企业的制造成本上涨10-20%左右。“不过,七匹狼由于定位中高端品牌,所以对价格敏感度不是很高。我们还在加快供应链整个体系的整合,对控制成本也是较有利的。所以,成本上涨不会是影响七匹狼直营店发展的因素。”

除了直营店模式,网络销售近期也发展较快。“我们与淘宝合作,授权一些店铺销售我们的服装,现在应该是男装网络销售的前十名,去年销售收入达到千万以上。”他说。

主做内销暂不并购

七匹狼2010半年报显示,国外地区销售收入562万元,同比下降10.9%。在2009年年报中,七匹狼的国外地区销售收入1200万,同比下降44.77%。

周少雄告诉网易财经:“目前,七匹狼是一个内销企业。这也是七匹狼在金融危机时持续增长的原因。目前,我们主要做好国内市场渠道拓展、品牌提升等。”

不过,他们也已经开始加强海外市场部署。他说,“逐步稳健的渠道建设,进行企业品牌推广。我们在这方面有投入,不过什么时候能出现强大的收益,现在还没有时间表。”

他还强调,我们的目标是做中国的POLO,像POLO一样销售全球。现在,POLO每年在全球销售收入110亿美金以上。“现在,我们与他还有很大差距。不过,我们希望稳扎稳打的实现它。”

另外,对于服装企业并购国外高端品牌来提升竞争力,他告诉网易财经:“我们暂时没有并购计划。当然,若突然出现一家无论是品牌影响还是财务状况都比较好的企业,我们也不排除并购。”

“不过,目前并没有发现这样的目标。我们还是主要把七匹狼这个品牌做好。”他补充。

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